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                                          鼎陽創始人關于公司的創業發展回顧 |“讓每一位電子工程師都能擁有專業級的測試測量儀器”
                                          • 發布時間:2015-12-31
                                          • 瀏覽次數:6972


                                          2002年,一臺最便宜的泰克示波器在中國市場要賣接近10,000RMB,想要擁有一臺屬于自己的數字示波器是一名普通電子工程師遙不可及的夢想。能不能“讓每位電子工程師都能擁有專業級的數字示波器”呢?我和大學同學邵海濤,兩名年輕的工程師、兩位熱血青年,在白石洲的一套商住兩居室里,開始了我們的追夢之旅。我們原計劃用半年的時間完成整個數字示波器的研發工作,但直到2005年底我們才推出第一臺樣機。從理想的半年到實際用了兩年半,花光了自己所有的積蓄,其間的艱辛是可想而知的。在這兩年半的時間里我寫了約二十一萬行C語言代碼,而邵總則完成了所有的硬件原理圖、PCB等設計工作。從2004年開始,另一名鼎陽主要股東趙亞鋒趙總開始以顧問的形式幫我們編寫FPGA代碼(趙總后來在08年也正式加入鼎陽),我們三個形成了當時中國最好的數字示波器研發團隊,但我們對此項目估計的太樂觀,研發一臺產品級的數字示波器在02年是一個非常難的項目,有很多技術障礙需要獨自研究和攻關,而且工作量巨大。現在我還清楚的記得有數個夜晚工作到凌晨2:00才睡,然后凌晨5:00爬起來繼續編碼;有兩個春節大年三十還干到晚上12:00;有一個很難的技術問題卡了我們半年時間原地踏步想要放棄…,但正是最初的這個愿景,以及我們對成功的向往,對美好生活的追求,使我們挺了過來,并在后來迅速成長壯大。(從2006年至2012年,我們推動并抓住了全球經濟型示波器市場由模擬示波器向數字示波器轉移的機會窗)。


                                          2005年底,為了使最初的原型機產品化,我們拿出了48%的股份找到了投資,將這款原型機量產。產品有了,公司也該有個名字,由于我們在這款產品中運用了獨創的EasyHunting技術,使其觸發精度比同檔次的其他產品高2-4倍,這項技術耗費我們寶貴的3個月研發時間,但其的確使我們的產品比同檔次的其他同行產品能夠捕獲更穩定更準確的信號。“追求卓越的信號測試測量”是我們創業之初的核心理念之一,我們一定要做一些別人拿不出來的技術指標,EasyHunting技術就是其中的代表。于是在公司命名時,“excellent signal”兩個單詞各取一半,“SIGLENT”品牌就此誕生!中文品牌名“鼎陽”,隱喻“穩中求進、聚焦主業、信守承諾”,這些年鼎陽一直專注本行業,制定目標并不激進,順勢而為,穩步發展。鼎陽股東之間,鼎陽同合作伙伴之間也相處融洽。鼎陽最早的一批合作伙伴到現在已經有10年時間了,相互的信任逐年在增長,真的難能可貴!


                                          “SIGLENT鼎陽”品牌名字是有了,但是直到2008年底才真正用上。在2006年初,鼎陽擁有頂尖的研發團隊,擁有拿得出手的產品和技術,但是沒有更多的資金投入到市場品牌建設中。靠OEM模式切入市場,在當時環境下,OEM能夠使我們最初的愿景“讓每位電子工程師都能擁有專業級的數字示波器”更快實現。2008-2010年,我經常在公司管理例會上提到我們需要學習 GOOGLE 在”Android”上的策略,在全球范圍內大量發展OEM盟友。2008年底,公司已經發展到一定規模,完全依靠OEM業務未來公司的增長存在很大的不確定性, “SIGLENT 鼎陽”品牌也水到渠成推向市場,由于切入時機恰當推廣投入到位,自有品牌業務增長非常迅猛,在全球市場獲得了空前的成功!從過去三年的銷售數據看,SIGLENT自有品牌業務依舊增長強勁,這三年鼎陽整體增長更多的來自于自有品牌業務貢獻。


                                          從初創期完全依賴OEM業務,到早期OEM和自有品牌共同發展,再到最近幾年更多的增長來自自有品牌業務,鼎陽這10年來一直是全球增長率最高的數字示波器制造商,我們在這個行業創造了一個發展奇跡!2007年,鼎陽同全球高端示波器的領導者美國力科公司結為戰略合作伙伴關系,鼎陽的研發能力、生產工藝、產品質量等都上到一個新的臺階。到2011年底,鼎陽已經成長為中國銷量領先的數字示波器制造商。2012年全年,鼎陽的數字示波器整體出貨量達到中國第一、全球第二的位置下面圖表是我們可以驕傲地對外公布的年增長率數據。



                                          通過這些年我們一直努力追求研發最佳性價比產品策略,鼎陽示波器在全球范圍內累積的龐大示波器銷售基數,以及鼎陽同同行們的良性競爭,最便宜的泰克示波器也從2002年的接近10,000RMB,降低到兩、三年前的3,000RMB左右。從2002-2012十年的時間,電子工程師的工資增長了不少。因此,數字示波器已不再是奢侈品,變成人人都能買得起的工具。可以說鼎陽通過長期不斷的努力,最初定下的愿景“讓每位電子工程師都能擁有專業級的數字示波器”已經實現!2012年以后,鼎陽研發的函數/任意波發生器、程控電源等產品也產生了龐大的銷量,因此,我們將鼎陽愿景進行了簡單升級,變為“讓每位電子工程師都能擁有專業級的測試測量儀器”,更廣泛的為全球工程師提供產品和服務,創造價值。


                                          我一個月前去了澳大利亞一趟,跟我們的美國分公司總經理一起拜訪鼎陽澳洲經銷商TRIO以及全球最有名的電子工程師論壇EEVBLOG,接受了EEVBLOG版主Dave臨時安排的即興采訪,在這次訪談中我提到了鼎陽的創業愿景,以及鼎陽十年來的飛速發展……



                                          ▲Siglent CEO Eric Qin Visits EEVblog Lab


                                             視頻在國外視頻網站播出兩周后,我收到這樣一封郵件(為了保護他人隱私,發件人的姓名省略):

                                          Eric,

                                          My name is XXX and I am from Michigan (U.S.A). I‘m not a rich man and have saved for almost 2yrs to have enough to buy an Oscilloscope. Seeing EEVblogs review of the SDS1202X made me feel good about my inquiry into this (your) brand of Siglent. I then watched another video and saw you had taken the time to visit EEVblog. It for one says a lot to take the time and money to visit, but one statement you made really touched me as new customer to your products.


                                          When you said "... it‘s important to provide every engineer a professional testing environment.." and "... you‘ll have the best cost performance..." it won me over to pick your company to buy my first Oscilloscope from. Today I purchased the SDS1202X-S model from Tequipment.net a recommended distributor from your "http://siglentamerica.com/" site. I‘ve waited 2yrs, I can‘t wait for it to arrive!


                                          So I want to say thank you for creating such a dynamic product at such an economic price. I can‘t wait to have my very own Oscilloscope!


                                          還有從視頻播出后的大量評論看,這次訪談在全球電子工程師圈子中引起了很大的共鳴。他們中的很多已經購買過鼎陽產品或者正打算購買鼎陽產品,工程師群體同這位執筆寫信者一樣,普遍認同鼎陽的愿景以及我們在這十年中所做的事情,普遍反映鼎陽正在為他們創造價值。這讓我們作為儀器人除了以此謀生之外,發現這些年的努力能夠得到普遍客戶認可,能夠體現自我價值,這將是激勵我們做更多更好儀器的強大動力! 


                                          鼎陽是全球唯一專業專注于通用電子測試測量儀器及解決方案的公司。作為一個工程師出身的創業者, 我一直相信測試測量儀器行業要“耐得住寂寞,經得起長跑”。儀器行業需要專注,需要不斷地積累、沉淀,需要堅韌的意志。這樣的信念自然就有了鼎陽的“第一戰略”:堅持每年至少將銷售額的15%投入到研發。實際在2012-2014年中國首款智能示波器SDS3000研發的這三年,我們僅僅在這款產品上就投入了超過2,000萬人民幣的研發費用,這三年鼎陽的研發費用也占到了接近銷售額的20%。非常幸運的是,我們創始人團隊都有這樣的信念:創業這么多年來,我們堅持不分紅,這條規則能夠保證我們將更多的資金投入研發、投入營銷和品牌建設。伴隨著公司的飛速成長,鼎陽的員工總人數也從2002年的2人發展2015年的約300人,包括約100名研發工程師。


                                          2015年是鼎陽從默默無聞到高調亮相里程碑式轉身的一年,是鼎陽歷史上推出新產品最多的一年,是鼎陽砸下營銷費用最多的一年,也是鼎陽在全球市場繼續保持高速增長的一年,這一年我們在全球范圍內取得了豐碩的成果。


                                          2015年,我們被EDN CHINA評為中國5大創新公司;

                                           


                                          2015年,鼎陽函數/波形發生器的EasyPulse技術獲得美國R&D100入圍獎;


                                          2015年,鼎陽成為TI中國區基礎測試測量儀器領域唯一戰略合作伙伴;


                                          2015年,鼎陽獲頒Xilinx“年度最佳應用大獎” ;


                                          2015年,在美國工業市場,鼎陽SDS2000進入了思科、高通、BROADCOM、LINEAR、通用電氣等工業客戶;


                                          2015年,在中國工業市場,鼎陽智能示波器SDS3000成功引領智能示波器的流行趨勢,獲得了大疆,全志等中國新銳企業的高度認可;

                                           

                                          2015年,在海外教育市場,鼎陽產品得到了劍橋大學、斯坦福大學、普渡大學、賓西法利亞大學、多倫多大學、帝國理工大學等幾十所海外知名院校的信賴;



                                          2015年,我們成為中國985高校的“一致之選”,全國所有985高校都已購買鼎陽的儀器;



                                          2015年,鼎陽與東南大學、電子科技大學、南京郵電大學等建立了聯合實驗室,“鼎陽云實驗室“作為中國第一家實驗教學云聯盟教育分享平臺在浙江大學、電子科技大學、西安電子科技大學、南京郵電大學等得到大規模應用;




                                          2015年,在美國電商市場,鼎陽示波器和函數/波形發生器雙雙獲得美國亞馬遜銷量第一的成績;

                                           


                                          2015年,是鼎陽發布新產品最多的一年,我們發布了多款X系列重磅產品。

                                          ……

                                          2015年有個流行語叫“永遠不要與趨勢為敵”。 鼎陽創業至今,非常幸運地順應和抓住了兩大趨勢:從2006到2012年,模擬示波器向數字示波器升級換代的趨勢; 2014年至今,1GHz以下研發日常調試型示波器市場,智能示波器代替傳統示波器的趨勢,國產示波器代替進口示波器的趨勢。


                                          從2012年開始的這三年,我觀察到一個新的行業格局,中國示波器行業整體趨勢正由群雄逐鹿轉化為兩強爭霸的局面。12年是一個分水嶺,12年之前,百花齊放,多數中國數字示波器同行都在增長;12年以后,一部分同行示波器業務保持增長,一部分則出現下滑。從15年初開始,只有兩家公司示波器業務繼續保持增長,其他同行該業務都呈現下滑加劇或開始下滑的局面。一般情況下,任何行業能夠在普遍市場中生存下來的公司不會超過三家,而在全球經濟型示波器市場也不例外,現階段市場格局已經決定,強者更強、弱者更弱。我們作為在這個行業中增長最為顯著的中國公司,肩負著在全球范圍內“讓每位電子工程師都能擁有專業級的測試測量儀器”使命,一路走來,歷盡艱辛,也倍感幸運!


                                          成績代表了過去。雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越。我們在路上!


                                          2015年,我們的口號是:2015,我們下一盤大棋!


                                          2016年,我們的口號是:2016,我們一起往前沖!


                                          對于未來,我們保持美好的想象,但同時我們深知,在儀器這個行業,我們唯有保持住長久的韌性,保持住創新的熱情,保持住匠人之心,才能創造出經典的好產品。用好產品才能證明我們的價值,用好產品才能表達中國人的尊嚴!

                                          感謝新老用戶,感謝合作伙伴,感謝公司的全體同仁!

                                          值此辭舊迎新之際,衷心祝愿大家在2016年百尺竿頭,更進一步!

                                          寫于2015年12月21日


                                          地址
                                          深圳市寶安68區留仙三路安通達工業園四棟
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